卡位选品是什么意思,如何卡位选品

不管是做淘宝无货源还是正常运营淘宝店铺都会应用到卡位选品的技术,对于一些刚做电商的小白来说还不清楚卡位选品到底是什么意思,以及它具体是如何操作的,本文将为大家详细解答。

卡位选品其实主要用作与同级别店铺的宝贝作为选品库进而对标,然后制造相对竞争优势的一种技术。

什么意思?

就是在淘宝中筛选出和你店铺在同一个级别的直接竞争对手,找到他们的店铺以后就可以针对性的竞争某一个宝贝。

比如你的店铺是心级店,你只要找到其他心级店所销售的产品进行选品,主要是选一些有销量的宝贝,然后把这个宝贝同样上架到我们的心级店铺。

店铺同等级是基础,其他的就是宝贝风格、价格档次等等,把这些都与对标店铺的宝贝设置为相近就可以了,当然宝贝的标题需要做一些改动,不过核心竞争词需要是相同的。

以上所述就是卡位选品的介绍。

卡位选品是什么意思,如何卡位选品

通过卡位选品可以很好的为当前店铺等级带来相应的流量,因为淘宝的个性化搜索和同级别竞争,相同价格的宝贝会跟同级别的店铺一起展现,所以利用卡位选品的技术进行引流竞争,这就是最终目的。

找到同级别店铺对标的宝贝,接下来就需要去制造相对竞争优势了。

什么是相对竞争优势?

这个也很好理解,就是站在客户的角度去思考哪些是他们所关注的点,我认为无非就是宝贝的价格、销量、服务,那么这3个就是我们需要制造出比竞争对手有优势就可以了。

在宝贝新上架时销量肯定不算是我们的优势,前期就是通过淘宝补单渐进式的补上去,那么前期除了销量以外就只能通过价格和服务来制造相对竞争优势了。

通过价格去制造优势是最容易的,当我们的宝贝在某一方面有了一定的优势以后就利用宝贝上下架时间与竞争对手进行卡位。

卡位选品是什么意思,如何卡位选品

从淘宝上面是看不到竞争对手宝贝上下架时间的,不过可以通过第三方工具进行查询,知道竞争对手的宝贝上下架时间以后就需要与他设置的时间同步。

也就是竞争对手怎么设置的宝贝上下架时间我们就怎么设置上下架时间,因为设置了这个功能会影响宝贝的排名,所以与他设置为一样的话排名位置就不会相差太大进而达到卡位的目的。

总结:

卡位选品就是寻找同级别的店铺进而选品,主要选有经过市场验证的有销量的产品,然后就是对选择好的产品进行制造相对竞争优势。

不同级别段位所竞争的对手是不一样的,利用好这个功能可使店铺的流量和销量稳步上升。

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